为什么电视剧在今年春节期间成为热门（mén）话题（tí）？
今年春节长假，电视剧成（chéng）了大众讨论的焦（jiāo）点（diǎn）话题（tí）。
我这（zhè）几（jǐ）天出门见朋友、吃（chī）饭，大（dà）家都在聊电（diàn）视剧《狂飙》，讨论安欣、高启强（qiáng）的性格，张颂文、张译的演技，全网（wǎng）都在（zài）跟着抓内（nèi）鬼和分析（xī）剧情。
高开高走，能够在豆（dòu）瓣上获得9.1分的（de）电视剧是不多的。《狂飙（biāo）》的爆火也带动了平台流量的（de）上（shàng）涨，爱奇艺数据研究（jiū）中心1月28日公布（bù）的数据显示，春（chūn）节假期七天（tiān），爱奇艺平台日均（jun1）活跃（yuè）用户较节前增长了6% ，用户观（guān）看（kàn）时长较节前增长11%。
好内容带（dài）来营（yíng）销价值。据悉，《狂飙》的（de）赞助商们涵盖（gài）RIO强（qiáng）爽、金笛、广汽（qì）丰（fēng）田、京都念慈庵、三九（jiǔ）感冒灵等医药、饮料、汽（qì）车多个品类，这些在前期（qī）押（yā）中爆（bào）款的客户，如（rú）安慕（mù）希、RIO强爽、雅迪电（diàn）动（dòng）车等还在追投。
这个现（xiàn）象其实也说明了，一部优秀的（de）电（diàn）视剧，能（néng）够带来的营销能量是巨大的（de）。
01 长视频，引爆话题的（de）流（liú）量高地
《狂飙（biāo）》这部剧爆火是有着深层的社会原因的，久违的春节假期与高（gāo）涨的过节情绪为观剧热潮添了一把（bǎ）火，家庭观影（yǐng）的（de）场（chǎng）景也在回归（guī）。同（tóng）时，观众很（hěn）久没有看到这（zhè）种深度（dù）揭露社会（huì）问题的剧了，它摒弃（qì）了类似剧容易陷（xiàn）入的脸谱化叙事，给正（zhèng）邪（xié）双方以丰富（fù）的人格和复（fù）杂的社会属性，将人性的复杂、善变刻画得淋漓（lí）尽致。
因为剧的爆火，品（pǐn）牌营销的收益（yì）也获得了最（zuì）大（dà）化。优秀的影（yǐng）视剧可在短时间内爆（bào）发，可穿透平台、实现跨渠（qú）道传（chuán）播，在微博、微信（xìn）、抖音、小红书、豆瓣（bàn）、知乎形成（chéng）巨大的讨论量，往（wǎng）往（wǎng）能在几周甚至一个（gè）月内占据舆论的（de）话题峰值，形成了事实上的中心化优势（shì）。从《隐秘的角（jiǎo）落》，到《鱿鱼游戏》，到《狂飙》都有这个特点（diǎn）。
微博搜索栏打（dǎ）出“狂飙”，得（dé）到（dào）的搜索结果
而绑定了优秀影视（shì）剧的广告（gào）营销，也因此获得了（le）穿（chuān）越时间周期的曝光和情感记忆（yì）点。比如TV时代的热（rè）门电视剧《新白娘子（zǐ）传奇》开演前的广告步步高，就让不少人（rén）耳熟能详。
大曝光和讨论（lùn）量之（zhī）外，长视频的（de）话题内容往往更广，除（chú）了（le）演员、剧情、镜头等（děng）内容本身话题，一部优（yōu）秀的（de）影视剧往往还会（huì）进一步延伸到人文（wén）、社会、艺术（shù）、情绪、价值观等领（lǐng）域，并在各个角度启发当（dāng）下的生活。成为人（rén）们的情（qíng）感记忆。
今天，虽然媒体环（huán）境变了，但对于影视剧来讲，其商业化逻辑并没有改（gǎi）变，它的路径依（yī）然是借助爆款影（yǐng）视剧，让商业化（huà）广告形成大曝光（guāng），甚至（zhì）大讨（tǎo）论，从而建立消费者的品牌影响，促进他们的长期购买行为。
《狂飙》的热播（bō），带火了（le）《孙子兵（bīng）法》
同时（shí），相对于TV时代广（guǎng）告通过纯曝光来帮助品牌的（de）模式，在移动互（hù）联网（wǎng）时（shí）代（dài），营销（xiāo）也有更（gèng）多（duō）的创新模式，比如品牌（pái）广告可（kě）以与影视剧的（de）内容场景相匹（pǐ）配，形成更（gèng）原（yuán）生的广告模式，比如基于影视剧开发的IP衍生品能够承载人们对（duì）于影视剧的情（qíng）感（gǎn），让相关商品融入人们的日常生活，帮助品牌实（shí）现品效合一。
02 长视频（pín）营销，质、效、量的最优解
影视剧有营销（xiāo）价值的前提是剧本身有价值。开（kāi）播（bō）至今（jīn），《狂飙》连续霸屏（píng）热搜、即将大（dà）结（jié）局仍然（rán）有大量（liàng）广告主进场，这说明了（le）爆（bào）款（kuǎn）剧集在引（yǐn）爆话（huà）题、强效曝光、心智影响等维（wéi）度，依（yī）旧占据不（bú）可（kě）替代的位置（zhì）。
在TV时代，因为受（shòu）限于技术原因（yīn），广告只能在（zài）开（kāi）头结尾或者中插出现，而在（zài）移动（dòng）视频时代，广（guǎng）告可以（yǐ）根据视频的内容进行定制（zhì）化。
比如《狂飙》中，当剧中出现危险（xiǎn）一词时，雷凌汽车的预碰撞危险提前避让广告出现（xiàn），这种（zhǒng）广告减轻了违和感，增强（qiáng）了用户（hù）的（de）接受程（chéng）度。
比如《风起陇西》在商业广告上的（de）创新，结（jié）合“古装（zhuāng）谍战剧”的（de）定（dìng）位，首创“片（piàn）尾书场”模（mó）式，在片尾设置了“陇（lǒng）西独家（jiā）情报处”，满足了用户窥探情报的观剧（jù）心理（lǐ），也让品（pǐn）牌（pái）南孚电池与书场同框，帮助（zhù）观（guān）众复盘剧（jù）情，戏说（shuō）“棋局”。
当一部剧在长时间——至少半年内（nèi）成（chéng）为热门的时候，那么它就形成了事（shì）实上的（de）IP，影视（shì）剧本身（shēn）也就（jiù）实（shí）现了从好内容到好IP的转变。
像（xiàng）这次《狂（kuáng）飙》爆火之后（hòu），平台也（yě）迅速出了（le）IP的周边（biān），承接消费者对于这部剧的喜爱（ài）情绪，让这些（xiē）周边商品融入消费者的日常生（shēng）活（huó）中，延续（xù）了剧（jù）集的商业生（shēng）命力。
IP本身还可以与品（pǐn）牌进行跨界营销。如《苍兰（lán）诀》品牌（pái）联（lián）名（míng）授权（quán）合作，与Rua娃开发角色联名娃；与FEO联（lián）名定制手链（liàn）、骨兰等（děng）衍生（shēng）品以及《苍兰（lán）诀》珍藏礼盒（hé）；与（yǔ）金至尊联合珠宝（bǎo）品牌授（shòu）权合作，并在部分（fèn）线下店面进行联名（míng）营销，将线上（shàng）流量与线下人气打通（tōng），形（xíng）成产业链（liàn）式的剧（jù）外长（zhǎng）线增（zēng）长。
一部基于热门剧集的广告（gào）如果能够创新（xīn），并（bìng）针对社会热点形成话题，那么（me）它的收益将是双份（fèn）的，一份是广告投（tóu）放带来的（de）曝光，另一份是在社交网络和（hé）社会（huì）上获得（dé）的讨论（lùn）声（shēng）量（liàng）。这越来（lái）越（yuè）成（chéng）为不少品（pǐn）牌投放影（yǐng）视（shì）剧考虑的重要（yào）因素。
《苍兰诀》和奈雪（xuě）的茶跨界，推出联（lián）名款奶（nǎi）茶，形成曝光的同（tóng）时（shí），也（yě）引发了（le）社交网络的（de）巨大讨（tǎo）论。这个营销符合当下年轻人的喜好，让二（èr）者的流量形成1+1大于（yú）2的效果。
03 结语：
DT财经曾有一个关于长视（shì）频的（de）报（bào）告——《年轻人还吃广（guǎng）告这套吗（ma）？我们有（yǒu）13个新发（fā）现》，报告说，在（zài）当下广告（gào）形式多样化（huà），短视频、直播形式的冲击之（zhī）下，年（nián）轻人认识（shí）新（xīn）品牌的途径还有20%是通过影视（shì）广告。
好内（nèi）容，年（nián）轻人当然喜欢。爱奇艺广告策略营（yíng）销总经理姚培娜认为，当（dāng）下流量碎（suì）片（piàn）化的环境（jìng），IP愈（yù）加（jiā）中心（xīn）化。一（yī）个好（hǎo）的IP会形成社会共识的最大公约（yuē）数，体现了社会情绪的（de）共同诉求。IP价值越大，影响半径越广。在（zài）营（yíng）销层面，长视频（pín）可以穿越周期与场域（yù），会持续占据用户的（de）注意力，形成（chéng）品牌的心智影响（xiǎng），这（zhè）也（yě）是年（nián）轻人依然会通过（guò）影视广告认识（shí）品牌（pái）的原因（yīn）。
《狂飙》这（zhè）部剧在2023年（nián）开（kāi）年成为爆款，看似是个偶然，但（dàn）从更（gèng）长期来看，随着家庭（tíng）观影逐渐成为趋势，大众（zhòng）对于（yú）优质影视剧的（de）需求增长（zhǎng），以及视频平台不断加码头（tóu）部（bù）内容（róng）制作，未来必然（rán）会出现越来越多的（de）影（yǐng）视剧爆（bào）款，而（ér）基于大型内（nèi）容产品的商业玩法，也将带（dài）给品牌营销领域（yù）越来越多（duō）的创新突（tū）破
