秋天（tiān）露营的打卡分享，带动（dòng）露营（yíng）活动和露营装（zhuāng）备火出圈，入冬时的围（wéi）炉煮（zhǔ）茶引（yǐn）发众多年轻人纷纷购置火炉茶（chá）具（jù），煮起冬季（jì）特有的浪漫。

越（yuè）来越多（duō）人（rén）开始在抖音（yīn）电商掀起新的消费潮（cháo）流，这是（shì）一种社交谈资，亦是一种生活（huó）方式，更是内容场景与货架（jià）场景打通（tōng）后，碰撞（zhuàng）出（chū）的新消（xiāo）费火花。

用（yòng）户（hù）流向的地（dì）方，自（zì）然是商家目光所在。自从抖音（yīn）电商提出兴趣（qù）电（diàn）商概念，便（biàn）致力于满足用户潜在购物兴（xìng）趣，提升消费者生活品质，并且持续优（yōu）化迭代（dài）抖音电商生态。尤其今年来，更是向（xiàng）着全域（yù）经营进（jìn）行（háng）深耕。在（zài）今年金投赏国际（jì）创（chuàng）意节中，抖音电（diàn）商副总裁木（mù）青进行了以“从（cóng）新渠道，到主阵地”为主题的演讲，并提出（chū）抖音电商正在成为越来越多商家（jiā）经营的（de）主（zhǔ）阵地，抖音电商将兴趣内容场景与货架（jià）场景（jǐng）打通，全场景协（xié）同帮助商家带来（lái）更（gèng）加确定性的增长（zhǎng）。

在不确定性的（de）环境下，“确定性增长”的提出，给商（shāng）家带来（lái）了定心（xīn）丸。在新的抖音电商生态内，从搜索到激发、从商品（pǐn）到（dào）内容、从B端（duān）到C端，汇流建城（chéng），持续迭代为（wéi）以兴趣为中心，以商城、搜索为支撑的完（wán）整营（yíng）销（xiāo）场域。

汇（huì）流：跟着用户（hù），寻找（zhǎo）新增量（liàng）

当前用户成为决定品（pǐn）牌增长的主要素，前有网友纷纷冲向鸿星尔克直播间求上架（jià），今有用户在欧莱（lái）雅直播间等新品上（shàng）架（jià），商家纷（fēn）纷（fēn）流（liú）向用（yòng）户（hù）所关注的地方。只（zhī）有了解用户（hù），才能做好（hǎo）生意（yì）经营（yíng）。从传统国货焕发新（xīn）生命力，到新锐品牌引领新（xīn）消费（fèi）潮流，再到（dào）用户在抖音电商消费变得（dé）多元化、生活化，抖音（yīn）电商通过（guò）用户视角的内容、货架（jià）场景等建（jiàn）设已经成（chéng）为用户为主导的品牌营销阵地（dì）。
抖音电商（shāng）数据显示，当（dāng）前用户在（zài）直播间（jiān）日均观看次数超32亿。过（guò）去一年，抖音电商平（píng）台累计售出商品近239亿件（jiàn）。抖音电商上的商家跟着（zhe）用户寻（xún）找增量，发（fā）现生意的新契机。当（dāng）品（pǐn）牌不再（zài）追（zhuī）求抢占（zhàn）用户心智、时间（jiān），而是进入他（tā）们（men）的心域，提升（shēng）时间的丰富度，用户会自发汇聚出新（xīn）的增量。在兴趣内（nèi）容带来的共鸣下，用户购买路径逐渐拓宽，从前端兴（xìng）趣（qù）、浏览链路不断往（wǎng）后延（yán）伸和强化，边看边买、边逛变（biàn）买，成（chéng）为新消费习惯。

抖音电商（shāng）正在从单一的内（nèi）容场景（jǐng）经营延伸（shēn）到了全域经营，成为越来越多商家生意经（jīng）营（yíng）主阵地。其中，有22万家（jiā）商家在今年实现GMV翻（fān）倍增长，截止十月底，抖音电商已（yǐ）成为541家全网TOP品牌最大的生意阵地（dì）。

建城：全（quán）域经（jīng）营链路被激活（huó），

抖音（yīn）商城让生（shēng）意确（què）定（dìng）性增长

用户流向增长的价值洼地，商家依（yī）价值自（zì）然建起新的城池（chí）。据（jù）抖音电商数据，今年作者橱窗的GMV提升（shēng）了89%，抖音商城货架场景静默（mò）下单占比上（shàng）升，同时经（jīng）营内容场和货架（jià）场景的商家，可以更好的（de）降低经营成本，实现（xiàn）更高（gāo）转化。
用户消费持续增（zēng）长。在直播、短视频构成的内容场景下，激发用户兴趣，并对（duì）用户需求进一步培育，促进种草。在抖（dǒu）音电商货架（jià）场景中，通（tōng）过抖音商城、搜索相配合，无缝承（chéng）接用户意图（tú），实现需求的高（gāo）效转化。

抖音商城所打造的“内容-货架”场（chǎng）景（jǐng）帮（bāng）助品（pǐn）牌打通全域经营（yíng）脉络，成为承接需（xū）求、满足兴趣（qù）转化的枢（shū）纽，同时（shí）也是交（jiāo）易达成的场域，满足品牌从内容种（zhǒng）草到消费转（zhuǎn）化，从主动搜到主动逛的全（quán）链（liàn）诉求（qiú）。
有一个值得关注的数据是，在今年10月（yuè）19日-11月18日期间（jiān），抖音电商（shāng）用户日均电商意图搜索PV超过4.6亿，抖音商城（chéng）日均UV高（gāo）达（dá）1.5亿+，从“货（huò）找人”，到“人找货”，再到人（rén）与货的“怦然心动”，用户已经养成（chéng）了在抖音电（diàn）商主动搜索、主动（dòng）“逛街（jiē）”的（de）习惯。
利用（yòng）主动搜+主动逛，商家可以（yǐ）将原本的货架经营复用，并探索（suǒ）全域经（jīng）营（yíng）的新模式。比如巴黎（lí）欧莱雅，联（lián）合抖音电商开新大赏（shǎng）IP推（tuī）出（chū）了新品——注光水乳。
在筹备期，欧莱雅通过抖音（yīn）电商罗盘分析消费者（zhě）使用水乳（rǔ）护（hù）肤的痛点，通过短视频测款确定美白➕细肤的双卖点（diǎn），锁定容易被种草的高潜人群；在种（zhǒng）草（cǎo）期，通过数据分（fèn）析，把效果好的种（zhǒng）草视频追加投放（fàng），提升转化效率；在爆发期，利用抖音商（shāng）城的猜你喜欢卡片和会员（yuán）模块进（jìn）行新品（pǐn）派样，这（zhè）种（zhǒng）契合用户美妆护肤体（tǐ）验的方式效率高，加速新（xīn）会员沉淀和新品回购；活动后，围绕（rào）用户触点加强（qiáng）新品相关的搜索词优化，来实现（xiàn）长期的续销。一个简单（dān）的搜索优化动作，帮助欧莱雅实现了搜索PV增（zēng）长超（chāo）50%，搜索（suǒ）GMV增长100%的巨大增长。最终，欧莱雅注（zhù）光水乳新（xīn）品上架7天（tiān）即破（pò）千万，登顶8月抖音电商（shāng）排行榜水（shuǐ）乳TOP1。

全域增长（zhǎng）：更长效、更协同，

全域（yù）兴（xìng）趣场景（jǐng）助力品销（xiāo）一体化

很（hěn）多品牌商家在（zài）进行线上（shàng）、线下多（duō）平台的流量打通时，总会面临着（zhe）流量（liàng）折（shé）损的痛点。如（rú）何（hé）提（tí）升流（liú）量流转效果（guǒ），扩大转（zhuǎn）化漏斗收（shōu）口，始终是商家所关注的。全域兴趣场景（jǐng）的打（dǎ）通，可以（yǐ）降低流量折损，提（tí）升（shēng）每一（yī）个环节的转（zhuǎn）化（huà）效（xiào）力，通过兴趣持（chí）续共鸣、需（xū）求长效（xiào）激发，实（shí）现品销全面协同。
基于兴趣的碰撞与共鸣，可以快（kuài）速（sù）激（jī）发用户需求。在全域经营生态（tài）内，内容场景、货架场景不（bú）断融合、重构，品牌可以以营销场景为支点，撬动更大规模的共（gòng）鸣与行动。
多元化的生活触（chù）点可以持续激发、满足用户（hù）需（xū）求（qiú）。抖音商城的全域经营生态，可（kě）以帮助商（shāng）家开启从（cóng）种草、长草到拔草的（de）完整路径（jìng），并以营销带动全域经营的达（dá）成。
其中，抖音电（diàn）商（shāng）平（píng）台（tái）所（suǒ）打造的抖（dǒu）音好物年货节、抖音618好物（wù）节、抖（dǒu）音双11好物节等，都倾注了平台（tái）亿（yì）级流量，贯穿（chuān）全年营销契（qì）机，为商家（jiā）带来持续的增（zēng）长机（jī）会（huì）。同时配合多（duō）场景营销IP，比如抖音（yīn）电商超级（jí）品牌日、抖音电商开新（xīn）日、抖音电商（shāng）新锐发（fā）布等，以及更加细分的行业（yè）IP活动，可以（yǐ）为（wéi）不同（tóng）行业、不同阶段商（shāng）家品牌找到更适（shì）合的长效增（zēng）长（zhǎng）策（cè）略（luè）。

配合抖音商（shāng）城等（děng）货架（jià）场景，抖（dǒu）音电商以（yǐ）营（yíng）销带动生意长效经营，帮助（zhù）商家持续夯实线（xiàn）上生意阵（zhèn）地（dì）。比（bǐ）如，抖音电（diàn）商（shāng）开新日，可以聚焦新品上市阶（jiē）段，从趋势（shì）洞察（chá）到种草，再到全场景协调引（yǐn）爆，最后到（dào）续销经营（yíng），打造全生命周期的（de）新品经营。而（ér）抖音电商超级品牌日则侧重品销合一场景的打（dǎ）造，抖音电商新锐发布则更注重新锐品牌的全（quán）链路成长（zhǎng）。

以追觅为例。追觅新品上（shàng）市，如（rú）何打开洗地机这一细分品类在年轻人（rén）心中的认知（zhī），成为品牌核（hé）心诉（sù）求。抖音（yīn）商城配合多场营销IP活（huó）动，设（shè）计了阶段性营（yíng）销策略，比如通（tōng）过新（xīn）锐品牌发布等IP活动，把用（yòng）户（hù）吸引过来，帮助新（xīn）品引爆（bào）认知（zhī）；在品（pǐn）牌有了一（yī）定认知基础后（hòu），再（zài）配（pèi）合开（kāi）新日IP、818大（dà）促的爆发（fā），整（zhěng）合内（nèi）容场景、货架场景（jǐng），实现全链路搜索引流与需求（qiú）转化（huà）。最终，以（yǐ）全场域（yù）联（lián）动，让生（shēng）意实现层层破局增长。

抖（dǒu）音电商通过抖音商城链接兴（xìng）趣内容和（hé）货架场景（jǐng），充分发（fā）挥消费的主观能动力，为品牌开启了（le）新的营销探索。
始于用户，而忠（zhōng）于用户。不论是兴（xìng）趣电商，还是（shì）基于（yú）兴（xìng）趣内容的全域（yù）经营（yíng）探（tàn）索，抖音电商始终在围绕（rào）用户升级和触达链路（lù）深（shēn）化（huà），进（jìn）行着创新（xīn）迭代。伴随着用户兴趣的多元化，抖音电商通过货架场景+内容场景（jǐng）所构建的全域（yù）经（jīng）营（yíng）生态（tài）价值，也将亟待进（jìn）一步（bù）释放。