古（gǔ）风（fēng）营销利用用户与生（shēng）俱来的仪式感，让他们产生“文化值得被肯定、被保护”的（de）积极（jí）情绪，唤起用户情感共鸣（míng）。古风消费的是（shì）用户情怀，可以让用户产生记忆链接。这种（zhǒng）情怀营销屡试（shì）不爽。古风往往可以通过文（wén）字（zì）、配色、画风等元素打造特（tè）定意境，是场景营销的搭档之一。场景营（yíng）销注重用户体验（yàn）， 可以给（gěi）用户留下深刻（kè）影响，有（yǒu）利（lì）品牌与用户进行良好互动。用户通过场景认知产品，触景生情易对品牌产生忠诚。

借力古（gǔ）风文（wén）化的营销范本--李子柒

“李（lǐ）子柒”品牌是由（yóu）网红博主李子柒创立的传统文化美食品牌（pái）。它以“传统文化时（shí）尚化，地方美（měi）食全球化”为愿（yuàn）景，致力于传承古老美食文（wén）化，打造具有东方风情的食品，助（zhù）力我国传统文化传播，同时（shí）也是短视频内容制作转（zhuǎn）化为电商营销的典范。

                                                                         

李子柒依据自己四川老家的山区特（tè）点和自己家中的环境条件，选择了古风方向美食制作和中国传（chuán）统（tǒng）工艺的个性化产品，走上（shàng）了和其他（tā）博主不同的，也是（shì）他们无法实现的差（chà）异化道路（lù）。利用（yòng）现代人（rén）对传统文（wén）化（huà）和（hé）古风生活（huó）的向往，在这个方向进行垂（chuí）直深耕。再（zài）借助（zhù）如今（jīn）对传统文（wén）化的弘扬，成功出（chū）圈，收获大批粉丝和忠（zhōng）诚购买者。 

借力古风营（yíng）销（xiāo），王老吉（jí）换新（xīn）包装（zhuāng）

王（wáng）老（lǎo）吉一夜改姓，狠起来连自己都“山寨”。最近，有网（wǎng）友发现（xiàn），王老吉改姓了，一夜之（zhī）间出现了“陈老吉”、“李老吉”、“赵老吉”，甚至还有“欧阳老吉”…新年来临之际（jì），王老吉推出了“百（bǎi）家姓”版本突然（rán）爆火，冲上（shàng）话题热搜，吸引到大量网友（yǒu）围观。中的童年回忆。

在王（wáng）老吉官方旗舰店，除了原本的“王老（lǎo）吉”包装外，还可以选择其他的姓（xìng）氏（shì），包括“孔老（lǎo）吉”、“钱老吉”、“李（lǐ）老吉”、“杨老吉”等在内115个姓氏（shì）图腾（téng）产（chǎn）品。王（wáng）老吉之所以能够爆（bào）火出圈，背后不同的（de）是（shì）营销逻辑上戳（chuō）中（zhōng）了社交营销（xiāo）的关（guān）键，将产品彻底转化成了社（shè）交货币。王（wáng）老吉以中（zhōng）华传统的百家姓（xìng）IP为（wéi）底，结合品（pǐn）牌名以不同的姓氏，衍（yǎn）生（shēng）出李老吉、冯老吉等专属的产品，在产品本身的（de）属性上标记专属的差异化（huà）印记。这无疑将百家姓的IP文化（huà）内容产（chǎn）品化，自动激发消费者（zhě）去匹配（pèi）自己（jǐ）的（de）姓氏，当（dāng）自己（jǐ）姓氏（shì）出现（xiàn）在宝（bǎo）贝选（xuǎn）择页（yè），就会激发消费者的个人参与感，并在购买的瞬间产生归属感。这（zhè）样一个差异化、专属性的产（chǎn）品，对于大众而言本身不再只是一个产品（pǐn），更是一个可以用来促进（jìn）社交（jiāo）的（de）社交货币（bì），是创造仪式感的工具。 

百（bǎi）雀羚的古风之路（lù）

从04年开始，受外资冲（chōng）击影响，百雀羚就开始（shǐ）对品牌年轻化。08年百（bǎi）雀羚正式推出草本系（xì）列护肤产品，启用全新的（de）品牌定位（wèi）“草本护肤”，并提出“中（zhōng）国传（chuán）奇，东方之美”的全新品牌理念。围（wéi）绕新的市场定位，百雀羚加重产品研（yán）发力度，产品（pǐn）系列愈加丰富，不仅（jǐn）摆脱了（le）老国（guó）货的（de）陈旧印象还迎合了（le）年轻群体的消费需求（qiú）。

2020年百雀羚成功跻身全球（qiú）最有价值化妆品品（pǐn）牌榜单top20，开启了东方（fāng）美引领全球美学的风潮. 它在认真展现的东方（fāng）美，饱（bǎo）满又富有生命力。百雀羚的品牌重塑既满足了消费者对产品的需求，又满（mǎn）足（zú）了年轻消费者的心理（lǐ）需求，从百年经（jīng）典美妆国货，到东方韵（yùn）味美（měi）妆缔造者，百雀羚一次（cì）又一次载（zǎi）誉而归，成为名（míng）副其实（shí）的国潮引领者。

总结

在这个强调个性（xìng）化的时代“撒（sā）网式”的营销（xiāo）方式已（yǐ）经失去了（le）市场。文艺古风尽管是一种小众人群的标签属性，但（dàn）是它却又是一种大众情绪，通过（guò）古风切（qiē）入（rù）市场（chǎng），就能够实现“以小撬大”的营销成（chéng）效（xiào），引领新的（de）潮（cháo）流。民族自（zì）信（xìn）的崛起也是重要原因（yīn），在过（guò）去由于经济（jì）技术限制，不（bú）少商品质量不过关或（huò）者设计落后，消费者对（duì）此缺乏信心。对国际（jì）品牌盲目（mù）崇拜（bài）。而（ér）随（suí）着（zhe）中国经济的不断发展，我们的（de）国产品牌（pái）也在（zài）逐渐从“中国制造（zào）”向（xiàng）“中国智造（zào）”、“中国创（chuàng）造”转变。更渴望身（shēn）份的认同感，民族的认同感，找到（dào）适合自己的圈层，标榜自己的民族和身份（fèn）都成（chéng）为了让他（tā）们（men）荣耀（yào）与愉悦的（de）事。古（gǔ）风营销正是在这种时代背景下应运而生，它巧（qiǎo）妙的将传统与流行（háng）结（jié）合，既符合国家政策（cè）和市场环（huán）境的推崇（chóng），又符（fú）合年轻人的（de）价值观（guān）。