相（xiàng）关链接（jiē）:广（guǎng）告大师格威

出生在英国的大卫·奥格威,是现代广告（gào）业的大（dà）师级传（chuán）奇人物,他一手（shǒu）创立了奥美广告公司（sī）,开启（qǐ）了（le）现代（dài）广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌,启蒙了对消费者（zhě）研究（jiū）的运用,同时创（chuàng）造出一种崭新的广告文化决

奥格威早年做过厨师、炊具推销员,后移居国（guó）,在乔（qiáo）治·盖洛普博士的受众（zhòng）研究（jiū）所担任助（zhù）理调查指。“二战”期间先后在英国安全协（xié）调处( British Security Coordination)和英国（guó）鞋美（měi）大使馆任（rèn）取（qǔ）,后在宾夕法（fǎ）尼亚州作农夫。
1948年,奥格威在纽（niǔ）约（yuē）以6000元创（chuàng）办了奥美广告公司,随后以（yǐ）创（chuàng）作许多富（fù）有创意的广告而高得盛誉。他的（de）作品机智而迷人,但最（zuì）重要（yào）的是:他坚持它们必须有（yǒu）助于销售。他把广告（gào）业的经（jīng）营和专（zhuān）业化推向顶峰,他（tā）的（de）价（jià）值观造就（jiù）出了一个全球性的传播网络,他（tā）睿智的风格不（bú）但塑造了奥美广（guǎng）告,同时更深深（shēn）影响着整（zhěng）个广告业（yè）的发展。

广告大师奥格（gé）威（wēi）通过长期的实践,写下（xià）了许多如何创意、具有销（xiāo）售力的广告创意心得:
1.创意目标（biāo）
最重要的是决定（dìng）。我们发（fā）现广告销售的影响主要（yào）在于决定:你该如（rú）何为产品（pǐn）定位（wèi）?广告活动（dòng）的结果取决于商品如何定位。一旦决定以后（hòu）,广告创意才能开始
大承诺。对于决（jué）定就是:你该（gāi）对顾客承诺什么?一个承诺不是（shì）宣言（yán）,不是主题（tí）,更不是口号（hào）,它是（shì）提供给消费者（zhě）的利益点（diǎn）。

抓住视线。我们发（fā）现广告（gào）片一（yī）开始就引人入胜,较之静悄悄的（de）片头,能吸引更多的观众、消费者

不（bú）要（yào）以（yǐ）为广告是（shì）购买行为的唯一要素,广告（gào）不（bú）过是提起购买欲望（wàng）而已。
所有的广告必须对（duì）消费（fèi）者（zhě）认知的时间与注目率,提供某（mǒu）种（zhǒng）报（bào）酬、消息（xī）、利益或服务
2.创意态度

绝对不要制作不愿让（ràng）自己太太、儿（ér）子看的（de）广告。消费者不是脓包（bāo）,你的太（tài）大（dà）、儿子就是消费者,你（nǐ）不能有侮辱他们良知的地方
广告推销术,不是（shì）抚慰,不是纯粹美术,不是文（wén）学,不是自我陶醉（zuì）,不要热衷于（yú）奖赏,推销是真刀真（zhēn）枪的工（gōng）作
广（guǎng）告不是一种（zhǒng）娱乐（lè）或艺术,它是资讯的传播媒介
绝对不要忘记—一你是在花广告主的（de）钞票,不要（yào）埋怨广告创（chuàng）作的艰（jiān）难,广告是（shì）生产成本。
不要随便攻（gōng）击其他的电视广告,不要打落鸟巢,不要让船触（chù）礁,不要杀鸡（jī）取卵（luǎn）。
我们的（de）目的是销售,否（fǒu）则便不是做广（guǎng）告（gào）。
3.创意方法（fǎ）

我认为,我的文案几乎全部从调查研（yán）究（jiū）中（zhōng）得来而非个（gè）人（rén）的主（zhǔ）见?
我惯（guàn）于应用别人智慧的成就。

我所做的就是把我的东（dōng）西（xī）写出来,然后改编、再改编,一直（zhí）改编到合（hé）理（lǐ）通（tōng）过。
广告创意文案“要写得像私人话”,而且是热（rè）心（xīn）并容易记的,像是宴（yàn）会上对着邻座人的谈话（huà）似（sì）的。
展开（kāi）新的广告活（huó）动之（zhī）前,必（bì）须研究商品,调查以前的广告,研究竞争者的商品广告（gào）
说（shuō）什么比如何说更（gèng）重要,所求（qiú）内容比所求技（jì）巧更重要
4.创意技巧

说（shuō）什（shí）么（me）比如何说更重要，所求（qiú）内（nèi）容比（bǐ）所求（qiú）技巧更重要。

你如果（guǒ）很幸运地（dì）创（chuàng）造了成功的广告,你（nǐ）就要重复地（dì）把它实施。任何伟（wěi）大的广告,不曾（céng）因反（fǎn）复过多而失。任何伟大的活动,总是（shì）历久而不衰
商品（pǐn）名称一定要一（yī）目（mù）了然。许多广告（gào）靠识（shí）别商品名上所做的（de）努力还不够（gòu）充分。
广告（gào）必须紧凑而不失时效（xiào）,消费（fèi）者都渴望比你年轻。
每（měi）一个广告片,都应该对塑造品牌整（zhěng）体形象（xiàng）有贡献
避（bì）免在电视上（shàng）说话太多,应让（ràng）画面说故（gù）事。你（nǐ）所演的（de）内容较之你说的话,前者（zhě）更重（chóng）要。
以事实作（zuò）根据的广告（gào）片,较之（zhī）情感诉求,显得特别有（yǒu）效。然而我们（men）也创造过（guò）许多非常（cháng）成功的感情（qíng）式广告片
一般（bān）而言,读（dú）标（biāo）题的人较之读内（nèi）容（róng）的人高（gāo）出五倍。所以,如果你的标题中不提及产（chǎn）品,你就已经浪了80%的广告费
5.感悟
(1)广告人可分成两种一一业余人士和专业人士。业余人士占多（duō）数。这些人不研究广告。他（tā）们凭猜测（cè）行事。专业人士（shì）绝不猜测,因此他们（men）不会浪费客（kè）户太多的（de）钱
(2)从销售效果的（de）角度（dù）衡（héng）量,优秀广告与平庸（yōng）广告的比率可以高达十（shí）九比一。
(3)在广告中（zhōng）,最重要的必然是创意。但是（shì）广告（gào）公司中（zhōng）只有（yǒu）十分之一的人在创（chuàng）意部门工作（zuò）。业务（wù）代表是文案（àn）人员的两倍。如果你经（jīng）营的是个奶（nǎi）牛场,试问你会（huì）雇用是奶牛数两倍的挤奶工人吗?
(4)我（wǒ）们做广告的大部分（fèn）产品为（wéi）女（nǚ）性购买和使用。但是几乎所有的广告都（dōu）由男人创作,由男人批准。广（guǎng）告（gào）名人堂( the Addertising Hall of Fame)设立9年以来,入（rù）选的37个人中（zhōng）,只有（yǒu）一位是女性。这简直（zhí）是疯（fēng）了（le）。
(5)参与（yǔ）广（guǎng）告（gào）运作有太多的流（liú）程。太（tài）多（duō）的审批层（céng）次,太多（duō）的委（wěi）员会。委（wěi）员会只会批评,不会创作。这就是为什么会有（yǒu）这么多广告看起来就像是（shì）委员会的（de）会议记录。
(6)厂商挑选广（guǎng）告公司（sī）最糟糕的方式就是广（guǎng）邀碰（pèng）运气的提案。这种做法唯一可以衡量出（chū）来的东西就是,广告（gào）公（gōng）司愿意拿出多少（shǎo）服务于（yú）现（xiàn）有客（kè）户的最聪明（míng）的头脑（nǎo）,来当作争取新客户的筹码。
(7)除非你的广告中有了（le）不起（qǐ）的大创意,不然它（tā）就会像黑夜中行（háng）驶的船只一样,无声无息,不留（liú）痕（hén）迹
(8)你不可能让（ràng）顾客因为被你说得不（bú）耐（nài）烦而买你的产品,你只（zhī）能（néng）引起（qǐ）他们的兴趣,吸（xī）引他们购买。就像是空荡荡（dàng）的教堂不（bú）能拯救任何灵魂（hún）一样（yàng）。
(9)顾客不是笨蛋（dàn）,她是你的（de）妻子。尽量不（bú）要侮辱她们的智慧（huì）。
(10)广（guǎng）告应该（gāi）真实、可信、令人愉悦（yuè）。顾客不会（huì）从坏脾气的（de）骗子手上（shàng）买东（dōng）西。
(11)广（guǎng）告公司中最（zuì）重要的因素是领导（dǎo）者领（lǐng）导全员（yuán）的能力