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新媒体广（guǎng）告相比传播流程繁杂的传统媒体广告，以即（jí）时（shí）高效的优势备受大批广告主青睐。尤其是用户规模（mó）较（jiào）大（dà）的自媒体（tǐ），可以快速实现广泛的（de）品牌信息传播，并借助其迥异的（de）广告形式实现（xiàn）品牌与用户互（hù）动，增加品牌单（dān）位时（shí）间内的曝光次数或带动产（chǎn）品销量（liàng）。

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早（zǎo）在6年前，海尔（ěr）就意识到新（xīn）媒体（tǐ）广告的（de）潜在效益（yì），声称要把100%广告预算用在（zài）新媒体上。如今，自媒体直（zhí）播平台偶尔爆发李佳琦、罗永浩直播带货几个（gè）亿、薇娅（yà）直播卖火（huǒ）箭等现象级营销案（àn）例，使许多广告主振（zhèn）奋不已，并想象自家产品在自媒体kol领域也能获（huò）得同（tóng）样成功。

新媒（méi）体成功的营销（xiāo）事件，成为了普遍广（guǎng）告主关注的焦点。不（bú）过，如（rú）果（guǒ）在（zài）没有清晰（xī）了解新（xīn）媒体广告投放的“坑（kēng）”时，营（yíng）销效果会大打（dǎ）折扣甚至出现亏损，那（nà）么，广（guǎng）告主应该如（rú）何看清并（bìng）避（bì）免新媒体广告投放的陷阱呢（ne）？

一、自媒体广告“流量”误解

流量为王（wáng）的时代，大号自媒体主汹涌的“流（liú）量（liàng）”成（chéng）了广告主奋力争取的（de）目标。广告主（zhǔ）在制作新媒（méi）体广（guǎng）告预算时首先要（yào）明确商业目标，引流或品牌（pái）曝光是商业目标（biāo）之一（yī）。

如果广（guǎng）告（gào）主的（de）商业目（mù）标（biāo）是引流，在投放新媒体广告时，应该考虑流量数量以及（jí）这些数量的质量。大号自媒体拥有丰富（fù）的流量，其在内容方面已相当垂直及（jí）优质，粉丝（sī）互（hù）动方（fāng）面（miàn）也有了相当（dāng）的粘性，对（duì）于建立品牌（pái）以及与用户之间的沟通也基本成熟，因此此（cǐ）类大号合适树立（lì）品牌价值（zhí）。如果（guǒ）广告（gào）主以流（liú）量为目的需要谨慎，大号的流量虽多，但不是引（yǐn）流的（de）根本办法。

举个（gè）例子，假如广告预算为30万，投（tóu）放软文广告到洞见、十点读书或者占豪其中一个知名公号（hào）上，所获得的（de）阅读数保底（dǐ）为（wéi）1百万个，那么（me）每个“流量”的（de）千人成本为0.3元。假如广（guǎng）告预算同为30万，投放朋（péng）友圈硬广告，普（pǔ）通（tōng）城市为0.05元千人成（chéng）本，阅（yuè）读量（liàng）为6百万，品牌曝光是微信公号的6倍，可见，以引流（liú）为目标的广（guǎng）告，自媒体大号软文（wén）广告非首选。

二、 自媒体（tǐ）与广告通稿关系界定不清（qīng）

一部分广告（gào）主利用（yòng）自（zì）媒体平台只是利用（yòng）其免（miǎn）费的一（yī）面。比如只在公众号平台（tái）发布活动消息、降价通告等等，此模式的（de）好处是（shì）品（pǐn）牌最新消息能及时触达，缺点是使这个自媒（méi）体账号失去了灵魂。

自（zì）媒体相比于传统媒体的区别之一是能够发布原（yuán）生广告，突破（pò）了传统硬广告的自说自话（huà）。以往的新媒体是新鲜（xiān）事物，对（duì）广告主而言，广告主（zhǔ）在自媒体账号上发（fā）布一（yī）些软（ruǎn）文（wén）就能得到一定（dìng）的粉丝关（guān）注，但如今短（duǎn）视频的迅速红火以及用户对自媒体广告的（de）识别能力提升（shēng），这种空手套白狼的（de）模式已（yǐ）经不（bú）合时宜（yí）。

广告主必须最大限（xiàn）度发挥自媒（méi）体的价值。对于起步不久的广告主，想要在自媒体领域获得（dé）良好的广（guǎng）告反馈，需（xū）要利用优质内（nèi）容提升用户的（de）体验感，同（tóng）时在持续优质内容输出方面，也（yě）需要（yào）为付出“持续的精力（lì）”做好准备。

三（sān）、抖（dǒu）音短（duǎn）视频广（guǎng）告的“小坑”

今年上半年受各种无法抗拒的（de）因素影响，线下户外广告（gào）受挫，线上短（duǎn）视频、直播等视频平台（tái）营销十分（fèn）红火，为了抓住机遇，各个大小（xiǎo）品牌主开始把广告预算用在（zài）抖音、快手、西（xī）瓜等平台，希望品（pǐn）牌（pái）曝光度和转化率能创造奇迹（jì）。

其中，抖（dǒu）音（yīn）日活（huó）用（yòng）户4亿，为广大（dà）广（guǎng）告主创造了强大的流量基（jī）础。抖音广（guǎng）告（gào）投放推（tuī）荐（jiàn）算法，通（tōng）过（guò）特定人群属性标签，个性化精准投（tóu）放，按效（xiào）果付费，不点击（jī）不收费，针对不同的广告主有专（zhuān）门的顾问团队，手把手（shǒu）教你如何投出（chū）爆款，除（chú）了这（zhè）种CPC抖音广告投放（fàng）模式，还有CPM、CPT收费模式，广告主可以根据自身产（chǎn）品属性选（xuǎn）择合适的广告投放模（mó）式。

抖音广告按点击付费（fèi）的模式像是能把广告效（xiào）益最（zuì）大化，但（dàn）里（lǐ）面可能会存在一些陷进。比如（rú）某些数（shù）据（jù）造假的情（qíng）况会发生，按点击付费，假如有专门的“真人（rén）”团队（duì）在刷数据，让你感觉广告流量离变（biàn）现（xiàn）不远了，不过，这种情况（kuàng）一般（bān）发生在代理抖音（yīn）广告的团队中，所以，在选择投放时需要认（rèn）准对（duì）方的资质（zhì）。

在（zài）广告投放（fàng）之后，在有能力情（qíng）况（kuàng）下，可以利用全链路广（guǎng）告（gào）检（jiǎn）测系统监（jiān）测广告的曝光率、评（píng）论数、完播率等等数据。当（dāng）有乙方告诉你广告（gào）获（huò）得了几百万的曝光评论的时候，就（jiù）可以（yǐ）在后台验证其（qí）真假，不过“真人”制造的数据依旧难以（yǐ）检（jiǎn）测。

总结

广（guǎng）告主投放新媒体广告之（zhī）前（qián），需要（yào）认（rèn）清平台的投放机制和认清平台可能产（chǎn）生的“人性漏（lòu）洞（dòng）”，避免掉“坑”。同时（shí）还（hái）需要提升自身广告的体验感，赢得消（xiāo）费（fèi）者的信（xìn）任。认清与自媒体主合作的（de）根本目（mù）的是营造场景，利（lì）用（yòng）自媒体强大的信任作背（bèi）书，增强品牌和产品之间的情感链接，只有在情感上影响和（hé）改变（biàn）消费（fèi）者对品牌的看法，才有动销的可能。