首发（fā）：木木老贼
1、有一种营（yíng）销运营大招（zhāo）叫像（xiàng）素（sù）级（jí）模仿！
如果你玩抖音，你会再次（cì）看到营销运（yùn）营（yíng）的（de）一（yī）个超级大招——像素级模仿（fǎng）。
一个东西火了，抖（dǒu）音里面马上（shàng）就会出现一（yī）批非常类似的（de）火爆（bào）抖（dǒu）音（yīn）视频，不管是形式、音乐、场（chǎng）景，还（hái）是说的话、表情、动作等等都是惊人的一致。还有一（yī）些能在此（cǐ）基（jī）础上二次创（chuàng）新（xīn），很（hěn）多（duō）都会火爆起来。
我们说，模（mó）仿（fǎng）是简单的，但如（rú）果你能（néng）认认真真去找（zhǎo）到优质案例（lì），像（xiàng）素级去学习（xí）模仿（fǎng），那很牛（niú）！像（xiàng）素级模仿需要你（nǐ）每个（gè）细节都（dōu）要思考为（wéi）什么（me）这（zhè）么做、怎么做更好、我可以做什么。如果再能加入一些个性特色微创新，那就更棒了（le）！
2、贫穷会限（xiàn）制你的（de）营（yíng）销（xiāo）想象！
做营销推广（guǎng）策略，千（qiān）万不要总是把关注点放在成（chéng）本（běn）预算上，哪怕你（nǐ）的公司有预算限（xiàn）制也不（bú）要总是担心成本。
这个担（dān）心太贵，那个害怕烧（shāo）钱......想个什么营销（xiāo）玩法都是（shì）畏畏缩缩，这就是属（shǔ）于典（diǎn）型的（de）成本视角，想都（dōu）不敢想，还能出什么创意？更（gèng）别提去真正做了。
老贼建（jiàn）议每个隐形人都（dōu）跳出成本视角，一方面更多的（de）用“投资—回报”的眼光去想营销策略，另一方面先去想创意，打开（kāi）思维，然后再（zài）在成（chéng）本下（xià）做（zuò）替（tì）代方案（àn）。你放（fàng）心（xīn），基本（běn）上所有的大创（chuàng）意（yì）都会有不错的（de）替（tì）代方案。
3、减少自我证明（míng）倾向
很多时候，我们学习某（mǒu）种方法，并不是为了真正改良自己的行为，而是先（xiān）有（yǒu）了某种行为（wéi），然（rán）后寻找对应的理（lǐ）论（lùn）方法（fǎ）来为（wéi）自己的行为做依据，也（yě）就（jiù）是自我证（zhèng）明。
貌似人人都会有这样的倾向，因为每（měi）个人（rén）都有认知闭合的需求。
也就是当人面对模糊性（xìng）的问题时，有非常强（qiáng）烈的找一个（gè）明确答案的欲望。而在高度（dù）认知闭（bì）合需求状态（tài）下，我们（men）会想要赶紧（jǐn）得（dé）到一个看似合理的（de）能说（shuō）服自己的答案，往往（wǎng）也就（jiù）不愿意接（jiē）受新（xīn）观点或（huò）其他（tā）模糊信息。
4、你能（néng）够随时（shí）让自己变成傻瓜（guā）吗？
张小龙曾在一次分享中说（shuō）：“乔（qiáo）布斯之所以厉害（hài），在于他能1秒钟变傻瓜。马化腾需要（yào）1分钟，而我（wǒ）差（chà）不多需要5~10分钟的酝酿（niàng）。”
这首先是（shì）张小（xiǎo）龙说话的艺术。另外，这里的（de）傻不是变蠢（chǔn），而是做产品时变成普通（tōng）用户（hù）一样的（de）认知视角，洞察用户真正关注和需要的是（shì）什么。
很多人都习惯基于自己（jǐ）的认知和（hé）经验去判断其他人，但是当这种自我视角思维用在营销（xiāo）、产品、文案的时（shí）候（hòu），做出（chū）来的东西很可能看不懂，不（bú）喜欢，也不需要。不（bú）是每（měi）一个专业科研（yán）工（gōng）作者都能写出刷屏的（de）文章，这无关专业能（néng）力，可能就是不能随时让自己变傻（shǎ）！
5、迟来的奖金很有趣（qù）
经济（jì）学里面有一个“迟来的奖金”理论，很有意思。
给你月薪4000做马（mǎ）云（yún）的助（zhù）理，或者（zhě）给你月（yuè）薪10000做个小公司经（jīng）理。你（nǐ）会选哪个？
我估计很多人（rén）都会选择去做马（mǎ）云助理，虽然工资（zī）是暂（zàn）时低点，但（dàn）没关系。他们（men）会觉得马云助理机会更大，能（néng）得到的肯定更多，有（yǒu）“迟来的奖金”可领。
所以（yǐ），这个我们预判的“迟来的奖金”往往比眼前的利益更值（zhí）钱（qián），直接会影响我（wǒ）们（men）决策。比如你（nǐ）的（de）产品有什么“迟来的（de）奖金”？
6、负风险承（chéng）诺（nuò），你（nǐ）敢尝试吗？
最（zuì）近，接触了几个购买（mǎi）负风险承诺营销的（de）案例，效果（guǒ）还不错。
零风险承诺大家都知道，就是可以退货退钱。而负风险（xiǎn）承（chéng）诺就更牛了，就是承诺买（mǎi）了产品有什么不（bú）满意，可以退货，我还补偿你一些钱，比（bǐ）如原价100元，我退你110元。更有甚者，产品保（bǎo）留，钱退给顾客！
这样的（de）营（yíng）销策略看（kàn）似很傻帽，但其实我接触的这几（jǐ）个案（àn）例，退货率（lǜ）都很低，负风险承（chéng）诺（nuò）成了一个强力卖点，最终转（zhuǎn）化率很不错（cuò）。
查理（lǐ）·芒格说（shuō）：“手里（lǐ）只有锤子的人看来，一切问题都是钉子（zǐ）”，我们总是倾向于借助以往（wǎng）的经验来处理（lǐ）事情，而其实很多（duō）我们所接触的本来（lái）就（jiù）并非绝（jué）对的，这会限制我们。
做（zuò）营销，需（xū）要敢于（yú）去尝试（shì），试一试搏一搏，就能看到更多之前可能不会发现的点。重要的是，很多事（shì）的（de）价值，不（bú）在于它本身有没有用，而在于（yú）被你怎么用。
7、神（shén）奇的闪光灯记（jì）忆。
2001年，9.11恐怖袭击事件之后，美国心理学界注意到一种让（ràng）人印象深刻的“闪光灯记忆”现象（xiàng）。
研究人员发现，即（jí）使在三年（nián）之后（hòu），经历过9.11事件（jiàn）的（de）人们还会清楚地记得9月11日当（dāng）天发生的许多（duō）琐（suǒ）碎的事情，包括那天早晨（chén）吃了什么，那天（tiān）见了谁，跟谁说了什（shí）么话等等。
心理（lǐ）学（xué）家把（bǎ）这种由于（yú）周（zhōu）围（wéi）环境（jìng）中发生引人注目的重大（dà）事（shì）件（jiàn）而产生非常生动的记忆，叫做（zuò）闪光灯记忆（yì），这些（xiē）记忆（yì）的细节（jiē）丰富并（bìng）且保持时间非常（cháng）长，正如（rú）闪光灯一样，不仅对闪光灯印（yìn）象深刻（kè），还能记住闪光灯照亮的区（qū）域。
所（suǒ）以，这大概也是现在（zài）追热（rè）点（diǎn）成（chéng）为一个（gè）趋势的原因，因为大（dà）家都在“闪光灯（dēng）”下面。
8、正确（què）的（de）废（fèi）话&稀烂的（de）提问
老贼经（jīng）常会（huì）在自己公众号或者其他一些平台回答一（yī）些问题（tí），说实话，有些时候我会回答一些（xiē）“正确（què）的废话”，也就是（shì）大家都知道这个答案是没错的，但它无法给（gěi）别人带来什（shí）么具体（tǐ）有（yǒu）价（jià）值的指导。
有（yǒu）时（shí）候是因为（wéi）时间来（lái）不及了，而更多的时候这种答案其实是（shì）出于我的礼貌（mào），因为有些提问真的太稀烂了。跟你听（tīng）到“正确的废话”时（shí）的感受（shòu）相同，一个“稀烂问题”带给人的感受也类似。也（yě）就是（shì）你虽然听到了一个问题，但却无法给（gěi）出任何具体的答（dá）案。
比如“怎么做营（yíng）销？”、“我的产（chǎn）品怎么卖？”、“老贼，你能帮我公司运营吗（ma）？”、“我的产品销量上不去怎（zěn）么办？”.....
所以，在你问别人问题的时候，如果得到（dào）的是“正（zhèng）确的（de）废话”，或者你问了很（hěn）多人都得不到满（mǎn）意的答案，先（xiān）别着（zhe）急（jí）吐槽和抱怨，不妨想想你是否给别人丢了（le）一（yī）个（gè）“烂问题”。
9、真（zhēn）正的情商高手总是（shì）不要脸（liǎn）地活着。
这个时代有一个很有（yǒu）趣的现象：太容易把别人当成自己人，却又太（tài）渴望别人把我当成（chéng）自（zì）己（jǐ）。
往往特别表现自己成熟的人才是真正的天真，真正的情商高手总是不断认可（kě）别人（rén），自己却在这个世界上不要脸的活着。
做营销也一样（yàng），并不需要过度表现自己，你需要不断观察消（xiāo）费（fèi）者（zhě）的需求并（bìng）满足他，结果会让（ràng）你（nǐ）很（hěn）惊讶。
10、一个快速建立（lì）消费者认知的方法！
当你要介绍你的产品和服务的时候，对于（yú）一个完（wán）全不具备（bèi）背景知识的人（rén）来（lái）说（shuō），大量的描述性语言和不断介绍会（huì）让人完全抓不到头脑。
这（zhè）个时候，一个（gè）最常用的做法（fǎ）是：利用对方（fāng）已（yǐ）有的（de）熟知认知来（lái）解释（shì）未知事物，用一种更视觉化的方法（fǎ）的表达，这（zhè）样理解起来就容（róng）易多了。
11、一个让（ràng）消费者感觉（jiào）你很牛的方法！
上一条（tiáo）说了，对用户有（yǒu）时候需要用一些他们能听得（dé）懂的语言和他们对（duì）话，利用对方已有的熟知（zhī）认知来（lái）解释未（wèi）知事物（wù）。
而在他们对你的产（chǎn）品和服务建立（lì）了认知（zhī），熟悉之（zhī）后，有一个方（fāng）法可以让消费者（zhě）自己感觉（jiào）你很牛，就是使用专业术语。
想要让你的用户理解你的产品后，还给他树立一（yī）个专业领域的（de）“专家”形象，就绝不能（néng）只用通俗易（yì）懂毫无专业感的词汇。乔布斯每次发布会在简（jiǎn）单让大家明白产品之后，也会介（jiè）绍一大堆新（xīn）工艺（yì）、新技术、新（xīn）的改进，都是用的（de）一些（xiē）只有业（yè）内（nèi）人士才（cái）知道的专业词汇。
反正我（wǒ）是看不懂，但是没关系，我自己听着都觉得超（chāo）级牛，好屌的样子。在他后面说能带来什么（me）体验的时候，我深信不疑。
12、人人都喜欢白日做梦（mèng），这是真的！
人（rén）的大脑（nǎo）想象（xiàng）体验和真实体验（yàn）是（shì）相似的（de），就是说（shuō）你（nǐ）幻想（xiǎng）自（zì）己的行动和实际的行动，在大（dà）脑情（qíng）绪体验上，是分辨不出来的。同时，他人体验（yàn）和自己体验（yàn）是相似的（de），就是（shì）你看到一（yī）个与你相似的（de）人做一（yī）件事，可以获得真实（shí）做这件事类似的“情绪（xù）体验”。
比如，我们在幻想（xiǎng）自己身处（chù）江（jiāng）湖行侠仗义，或者在看金庸（yōng）名著的时候，也会得到“飞雪连天射白鹿，笑书神侠（xiá）倚碧鸳”的这种仗剑走江湖（hú），踏遍（biàn）天（tiān）涯路的（de）畅快感。
所以，不（bú）管是（shì）营销还（hái）是文（wén）案，要善于通（tōng）过调动消费者的（de）想（xiǎng）象（xiàng），或者替消费（fèi）者完成（chéng）了他（tā）们（men）想做但没（méi）做（zuò）的事，说出（chū）他们想说（shuō）但没（méi）有说出来（lái）的话。这（zhè）会让他们获（huò）得（dé）自（zì）己实际做这件（jiàn）事、说这些话（huà）类似的情绪体（tǐ）验（yàn），引起高度共鸣。
13、羡（xiàn）慕别人前，先想（xiǎng）清楚你要什么？
去年，网易做了非常多爆款H5案例，一些（xiē）比（bǐ）一个能刷屏。有人（rén）就眼红了（le），说我的产（chǎn）品卖货H5出去怎么就是（shì）火不（bú）了。
这其中问题（tí）很多，但有一点，游戏类、测试（shì）类（lèi）、新闻类、公益（yì）类H5在用户（hù）接受度和传播度上，相比营销（xiāo）类H5肯定是有本质的优势。当然，不是说（shuō）产品（pǐn）介绍以及卖货（huò）营销类H5不行，只（zhī）是有（yǒu）一点，你的H5目的要清（qīng）晰明确。
说白了（le）就是这个H5你要有所取舍，如果你是卖（mài）产品、卖服务、搞活（huó）动、做促销的H5，你想要实（shí）际的转化，那重点（diǎn）就是销售转化；如果你是想做品牌曝光传播（bō）类的，那就（jiù）更多的（de）思考体验（yàn）、传播机制，不要（yào）又在（zài）里面各种打广告。
如果你不（bú）想做出相（xiàng）应的取舍，那肯定不行。卖货（huò）就好好卖（mài）货（huò），传播就好好传（chuán）播。目的越集中，策略和打法也就越统一，效果也就（jiù）自然越好。你一样都没做好，就想同时两样（yàng）全（quán）要，那网易都该（gāi）反过来学你了。
14、打（dǎ）折的一个小秘密。
8000的冰箱，你觉得是降价20%诱人（rén），还是说（shuō）立减1600元比较来劲（jìn）?
我会选立减1600元（yuán），我感觉自己赚（zuàn）到了（le）。
那（nà）20元（yuán）一个（gè）的水杯，你觉得是降价20%吸引（yǐn）人，还是（shì）说立减4元比（bǐ）较好？
这（zhè）个我（wǒ）又会选（xuǎn）择立减20%，因为这个（gè）时候我又觉（jiào）得“降价（jià）20%”好像更能立刻说服我（wǒ）。
同一个（gè）产品，虽然都是减了相（xiàng）同的（de）优惠数额，但是2种说法（fǎ）的确产生（shēng）了不同的认知。在我看来：
对高价产品（pǐn），在降价促销的时候，用实际优惠金额（é）来（lái）展示比较好；而对（duì）低价产品（pǐn），用（yòng）百分比折扣来展示可能更（gèng）好。
15、我们不去教育消费者
当你说（shuō）的东西并不符（fú）合别人（rén）已经（jīng）认定事（shì）实时，想改变他的想法几乎不可能。做营销（xiāo）是同样的道理，当消费者（zhě）对某（mǒu）一事物（wù）已经有既定的认（rèn）知时，我们要（yào）做的是想办法发现并利用消费者脑海中存在的事（shì）实，用他的大脑（nǎo）战胜他的大脑。
做营销有这么（me）一句话，大家（jiā）可以（yǐ）记（jì）下来多思考：
我们不去改变消费者（zhě）认知，我们不去教育消费者，我们只是占领消费者已（yǐ）存（cún）在的认知，并跟自己要（yào）主打的需求连接起来。